少卖一半的智慧的作文

　　二战后，美国马里兰州一个名叫艾克尔的年轻军人回到家乡。当地食品短缺，艾克尔看到商机，创办了一家小小的食品厂。这一选择，恰似一个时代的缩影：少卖一半，却看到了无限的商业空间。

　　为了在竞争中立于不败之地，艾克尔的食品厂们纷纷出奇招：将生食品处理成半成品，省却过秤环节。肉丝肉片，两磅一盒，深受欢迎。这种策略让艾克尔的工厂应接不暇，他不得不思考：难道“少卖一半”就真的不好吗？

　　一天晚上，艾克尔以顾客身份来到对手超市，买下一盒牛肉。他思索着：两磅牛肉，半炒半吃，实在浪费。回家后，他打算全炒一锅。这时，他突然想到：既然对手是两磅装，我何不改成“一磅装”？这样一来，不是比他们少卖了一半吗？可这岂不是成了“甘于人后”？

　　艾克尔决定试一试。他将“一磅装”食品投入市场。果然，顾客们纷纷赞叹：“一磅牛肉，价格更低，质量更优！”更令人惊讶的是，这一策略不仅没有失手，反而让艾克尔的食品厂在竞争中脱颖而出。他发现，与其与对手比拼数量，不如用“四两拨千斤”的小力，取得事半功倍的效果。

　　商场如战场，量大未必是胜者。四两的智慧，往往能成就千斤的事业。艾克尔的“少卖一半”之计，不仅没有成为“甘于人后”的代名词，反而成就了他事业的巅峰。这不禁让人想起，少卖一半的智慧，何尝不是一种精明的商业策略？它告诉我们：有时候，小胜可以带来大胜，关键在于智慧的运用。

　　没错，艾克尔的“一磅装”策略，不仅改变了美国食品工业的格局，更折射出一个时代的商业智慧。